Kullan myyntikanavat

Toimivat vanhalla perinteisellä mallilla kiinteillä kivijalka myymälöillä, joissa on korkeat kulut. Pääliiketoiminta on korujen valmistus ja niiden korjaus, mutta kultasepät arvioi ja ostaa myös kultaa.

Kultasepät pyrkivät asiantuntevuudellansa saamaan luottamuksen liikkeeseen kävelleelle asiakkaalle. Hyvä asiakaspalvelu ja vuorovaikutus asiakkaan kanssa on tärkeää luottamuksen saavuttamiseksi. Hinta määrittyykin yleisesti myyjän mukaan tapauskohtaisesti ja kasvotusten myynnissä ostaja on aina vahvoilla kaupan käynnissä. 

kiinteiden ostopisteiden kulurakenteet ja kustannustehokkuus ei edes salli maksaa, esineistä niin hyviä hintoja ja kullan osto on muutoinkin sivutoimintaa kultasepille.

Kultasepän liikkeet ovat hyvä tiedon hankinta paikka. Ammattitaitoiselta kultasepältä voi saada lisää tietoa koruista ja muutamien esineiden myynneissä tämä onkin yleisesti toimivana kanavana. Muutamien grammojen erissä myyjä ei saa sen suurempaa hyötyä esimerkiksi postin kautta lähettäessä, joten tällaisissa erissä nopea ja helppo prosessi on tärkeintä. Kultasepät eivät yleisesti pääse parhaimpiin hintoihin varsinkaan isommissa erissä. 

Liikkuvat ostokiertueet ja autot ovat houkuttelevia kullan myynti kanavia. "SAAVUMME PAIKKAKUNNALLESI OSTAMAAN KULTAA". Lehti-ilmoitukset luodaan ja suunnitellaan kiertueet ja aikataulut. Palvelu tuodaan asiakkaan luokse ja annetaan hyvä asiakas kokemus tarjoamalla kahvit, pullat yms. Tällä mallilla tarkoitus on antaa asiakkaalle mukava myyntitapahtuma ja nopea kauppa. 

Laadukas asiakaspalvelu toisaalta maksaa, eikä tällä mallilla saa myyjän asemassa parasta hintaa kultaesineistä. Tällä mallilla palvelun tuominen asiakkaan lähelle houkuttelee asiakkaat myymään kultansa helposti ja nopeasti. Tämä antaa mahdollisuuden maksaa heikompaa hintaa kullasta. 

Fyysisesti tapahtuva kullan myynti on aina asiakaskohtaista kauppaa, jossa ostajalla on aina etulyöntiasema kaupan käynnissä tavoitteenaan saada arvoesineet mahdollisimman halvalla. Kiertueet ja liikkuvat ostoautot ovat myös kalliita ja raskaita järjestää, joten ostajat eivät edes pysty maksamaan kullasta hyvää hintaa. Paikkakunnilla ravaavien ostajien täytyy suunnitella keikkansa ja työvoimaan, liikkumiseen ja ostokiertueen markkinointiin kuluu isot määrät rahaa. Jotta tämä on kannattavaa, niin kullasta saatu kate on oltava suuri. Tässä mallissa luotetaan, että kun asiakas on raahautunut paikanpäälle, niin lopulta asiakas myy esineensä halvalla kehtaamatta lähteä ilman kullan myyntiä tyhjin käsin pois. 

Yrityksien työntekijät voivat olla myös kokemattomia "pystymetsästä" palkattuja tuntityöläisiä vähäisellä ammattitaidolla ja kokemuksella, jolloin arvioinnit ei ole varmuudella täsmällisiä ja asiakaspalvelukaan ei aina ole kohdillaan. Yrityksen on myös vaikea valvoa yrityksen alla toimivaa tuntityöläistä, jolloin luotettava prosessi ei ole taattu.  

Kullan myynti koruliikkeisiin on myös yksi vaihtoehto kullan myynnissä. Kun kullan myy koruliikkeen lahjakorttia vastaan, niin kullasta saa koruliikkeiden maksetuissa hinnoissa parempaa hintaa. Tällöin mikäli uuden korun osto on aikeissa, niin tämä voi olla hyvä vaihtoehto kullan myynti kanavana. Tällöin kullan myynti ja uuden korun osto tapahtuu myös yhden toimijan kanssa, joten prosessi pysyy sujuvana.

 Koruliikkeiden hyvät hinnat ovat sidottuja lahjakortteihin(osittain tai kokonaan), jotka myyjän tulee käyttää koruliikkeen toisen tuotteen ostoon.  Näistä koruliike ottavatkin sitten menetetyn katteensa monin kertaisesti takaisin. Normaalit hinnat koruliikkeillä on yleisesti kohtalaisella tasolla. 

Postin kautta kullan myynti on tehty helpoksi, nopeaksi ja huolettomaksi. Sinun ei tarvitse sopia ja kalenteroida tapaamisaikoja itsellesi asian hoitamiseen, vaan myyntipakkauksen vastaanottamisen jälkeen voit rauhassa kasata myyntiesineet kotioloissa ja lähetyksen vienti postitoimipisteeseen hoituu oman aikasi puitteissa vaikka kauppareissun yhteydessä.

Postin turvatut ja vakuutetut lähetykset takaavat turvallisen kuljetuksen. Postin kautta kullan myynnistä onkin tullut koko ajan suositumpaa ja enenemissä määrin kullan myynti tapahtuu siellä. Tällöin maksetut hyvitykset ovat myös parhaita lukuun ottamatta pienet muutaman gramman erät. Näissä postikustannukset vievät niin suuren osan, ettei näistä sen suurempaa hyötyä saa postin kautta lähettäessä. Postin kautta jalometallien myynnin etuja on myös se, että myynti tapahtuu anonyyminä, jolloin myyjän kaupankäynti taidoilla ei ole väliä, toisin kuin fyysisessä ostotapahtumassa.

Internetin kentässäkin on kuitenkin monenlaisia toimijoita monista eri maista. Ostajia tulee helpon rahan toivossa silloin tällöin markkinoille keräämään nopeat voitot keinolla millä hyvänsä ja katoavat sitten markkinoilta, kun maine on tuhottu. Yleensä tämä tapahtuu, kuin kullan hinta on korkealla. 2020 alalle tuli taas paljon uusia yrityksiä helpon rahan toivossa. Siksi on tärkeää tarkastaa yrityksen taustat. Luotettavilla vakavaraisilla ostajilla on takuut, vakuutukset, sertifikaatit ja maksukyky kunnossa. Tärkeä luottamus tekijä on myös, että ostaja on monivuotinen toimija, joka takaa ammattitaitoisen prosessin.

Ulkomaalaisia pitkään toimineita yrityksiä on myös Suomessa postimyynnin kautta ilman kivijalkaliikkeitä, mutta heillä lähetysten vakuuttaminen ja lähettäminen ulkomaille aiheuttaa lisäkustannuksia. Ulkomaalaisilla toimijoilla ei päde myöskään suomen lait ja ulkomaille matkaavia koruja on vaikea enää saada takaisin, mikäli haluaa perua kaupat. Suomalaiset sivut ei tarkoita, että yritys on suomalainen. Yrityksen suomalaisuuden saa helpoiten selville avainlipputunnuksesta. Ulkomaalaiset toimija eivät tällaista pysty saada. Myöskään suomeen rekisteröity yritys ei tarkoita, että on suomalainen vaan edelleen korut matkaavat suomen ulkopuolelle. 

Suurin osa netin kullanostajista toimii myös kiinteissä ostopisteissä ja näiden hintataso myös määrittää paljon hintaa, jonka kullanostaja maksaa internetissä. Kulut ovat suuremmat mitä enemmän kivijalkaliikkeitä on. Tällaiset yritykset pyrkivät monesti optimoimaan aukiolo aikojaan kulujen minimoimiseen ja ostopisteisiin täytyy varata aika etukäteen. 

Yksityiset ostajatkin pyrkivät tekemään kauppaa kullan kanssa. Varsinkin koronan aikana 2020 sivutoimi kauppa yleistyi paljon ja yksityiset pyrkivät pääsemään kullan kierrätysketjuun välikädeksi. Mitä enemmän välikäsiä kullan kierrättämisessä kuitenkin on, niin sen huonompaa hintaa esineen alkuperäinen myyjä saa. Näin ollen lähtökohtaisesti kauppatavarana esineen ostava henkilö ei ikinä maksa hyvää hintaa myyntituotteesta. Ostaja myy esineet sinne, mihin sinäkin olisit ne voinut myydä eli luotetuille kullan kierrätykseen erikoistuneille yrityksille.  Yksityisellä puolella pyörii myös paljon hämärää kauppaa ja jopa huijareita, joten näissä mahdollisuuksissa kannattaa olla erittäin varovainen, mikäli yksityiselle henkilölle myyntiä kohdistaa.